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成长的瓶颈

所谓“成长瓶径”，也叫增长的“天花板”，是企业发展停滞状态的一种现象。经济学家认为，企业发展到一定阶段，就会进入一种难以突破提升的难题。很多中国企业销售收入达到100亿以后，就会进入这个瓶颈期。如果一个企业出现这种状态可以理解，但是整个中国家电企业全部集体进入瓶颈期，就应该探讨一下根源在哪里了。

中国家电企业在上世纪90年代曾有一段高速增长期，一年增长30%是慢的，增长50%也不是最快的，增长100%也不稀奇。但是进入20世纪， 增长逐步放缓，有一些企业10年没有增长。比如，康佳1997年就成为深圳第一家百亿元级工业企业，10年后还在百亿上打转转。创维2002年达到100亿后，每年的增长也不大。海尔是中国家电企业中的巨头，达到1000亿的销售额之后，近几年也停止不前了。长虹、TCL则是另外一种状态，有两年增长幅度很大，但又迅速退缩回来了。

我们以彩电企业为例，探讨行业集体瓶颈的原因。

左冲右突的中国彩电军团

可以说，彩电是中国市场化程度最高，也是做得最出色的一个产品，产品消费的广泛性，也使彩电企业树立起巨大品牌影响力。

彩电企业现在的格局是通过价格大战来实现的。通过频繁而惨烈的价格大战，中国彩电产业从曾经有60 多个品牌，几乎每个省都有一两个厂家的格局，形成了2000年后长虹、TCL、康佳、创维四强称雄的格局， 第二团队中，也只有海信、厦华和海尔三家。国外品牌也在中国市场失去强势地位。

格局形成之后，市场蛋糕就这么大，大家谁也难再多吃一口，企业的成长就平静下来。但大家还想扩张壮大，就只能另想出路。

首先是从国内市场向国外市场扩张。2001年起，长虹大举进军美国巿场，2002年出口美国彩电400多万台， 大有盖过全球最大彩电品牌日本索尼的势头，中国的彩电大王长虹宣誓要当世界彩电大王了。但是，到2004年，长虹正式公告美国代理商APEX 公司的40多亿货款不能收回。原来， 长虹出口美国的彩电是由APEX公司代理，彩电出去了，但货款却收不回来。APEX公司将从中国进口的彩电在美国市场大规模低价销售套现，最终还引来了美国商务部对中国彩电征收高额反倾销税。不但长虹在美国惨败，中国彩电也被挡在了巿场门外。

突击到国际市场的另一个企业是TCL。2004年，TCLA股成功上市， 融资27亿多元，手机业务又获得高达10亿多元的利润，手里有了巨额资金，先后收购了法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，成为以并购国外品牌进入国际市场的典型案例，借此进入美国和欧洲核心市场。但后来的情况显示遇到了巨大困难，公司也出现两年亏损，高速成长受挫折。

其次是在多元化上突破。先是一批企业进军电脑，海信、康佳、创维、TCL全都进入电脑行业，有的没多久就退出来了，有的坚持了几年最终退出，没有成功者。接着是进军白色家电，做冰箱、空调，但发现这块领地已经有人占据，想抢别人地盘也不容易，做大的也不多。至于DVD，一阵风就过去了。彩电品牌还一窝风地做过手机，也难说成功。

从产品开发的节奏上来说，家电产品可分几种，产品开发节奏最慢的是冰箱、空调等白色家电，产品技术变化不大。产品更新换代较快的是彩电、音响等黑色家电，差不多是几年一变。电脑产品就更快了，可以说是一年一变。手机变化就让人难以捉摸了，一年几变，一年十几变，企业一年内不能推出十几种、几十种新产品， 就难以跟上市场和技术的变化。

作为产品变化相对较慢的冰箱、空调、彩电企业去做电脑和手机，难以适应这种技术产品变化的快节奏。

（未完待续…）