铁矿石谈判该如何收场
每年的进口铁矿石谈判，总是闹得沸沸扬扬，并大多能演变为社会事件（丢面子的闹剧）。闹剧中没有赢家，而作为最大的买家中方最终却没有得到太多好处，却失去了作为一个大商家应有的风度甚至商业信用。在此，我的建议有三：
西方的博弈论可以休矣！不知道从什么时候开始，国人学会了时髦的博弈论，所以企业高管以在博弈中取胜为乐（与员工博弈，与供应商博弈，与政府博弈，与对手博弈……），往往忘记了合作和交易中应该追求更高的境界，即互信和共赢。
买家至上的态度可以弃矣！在与供方谈判的过程中，在我们的意识里总以为有钱（买方）就是老大，总是摆着一副“我有钱，我怕谁”的架势。这是十分错误的暴发户心态，必须摒弃。殊不知，世界在发生着深刻的变化，世界上不缺货币，而是缺资源！因此死抱着有钱是老大的心态，害人害己……
别指责日本买家首先签约！买卖双方本来就是平等的，再说铁矿石的交易价格十分透明，玩小动作意义不大。所以别指责日本人总能够在第一时间率先签约（他们是为了累积交易信用，要知道交易中信用如命），而应该反省我们自己的做法。如果本着双赢的思想和平等的态度，低调再低调一些，不断累积交易信用，以我们如此巨大的购买量获得一个相对合理的价格也是情理之中的。
以上建议也适用于国内其他豪气冲天的大买家！希望大家学习、借鉴、行动！
